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あるファーストフーズ店で、新商品の味が気に入らなかったら代金返金しますという、大胆な販売促進企画が打ち出されました。
もちろん、食べた分量にもより返金してもらえない場合もありますが、実際、ほんとうに返金を求める人は少ないように聞きます。
ある大手のお菓子メーカーでは無料休憩所をつくり、お茶とお菓子を無料サービスするという大胆な販売促進をしています。
休憩所の一角には商品を販売するコーナーもあり、企業本来の目的も果たせるように工夫されています。
また、買い物のたびに抽選券を手渡して、抽選日のリピーター効果を狙っている販売促進方法は以前からありますね。
このように、販売促進のヒントは身近なところに転がっているのです。
販売促進は自分で仕事をする場合でも、会社に勤める場合でも、商品販売につなげるためには欠かせない大切なことですね。
普段は販売促進の部署にいるため、取引相手の顔色をみて、会社では上司と部下の板ばさみになる自分も、お客の立場になって考えてみるといろいろな発見があります。
ネット上でも「無料モニター募集」をよくみかけます。
お試し商品の発送後は、メルマガやダイレクトメールなど、自社の商品の販売促進のための必死のようすが分かります。
こちらも「無料○○」という後ろめたい気持ちがありますので、企業から電話が掛かってきても掌を返すような態度は取れないし……。
そこが、販売促進のための企業戦略なのだと、変に感心して納得しています。
「販売促進」を変換したら「販売即死ん」というとんでもない誤変換になったこと、前にお話しましたね。
いつだったか、なにかの不祥事に関わった人の役職が「販促部長」だったのをテレビで観ていて、思わず笑ってしまいました。
ほんとうなら笑える事件ではないのですが、「販促＝反則」といってもおかしくないくらい、あまりにもタイミングが良すぎたから。
おそらく、その「販促部長」は、ほんとうの「反則」をするつもりはなかったと思いますが、どの世界でも成果をあげることの厳しさの裏返しですね。
自分の扱う商品を「販売促進」するためには、ツテや交友関係を頼るなど、あらゆる手段を尽くします。
ましてや管理職ともなると、その心労は相当なものですね。
商品を販売促進するためには、他業者との差別化を図ることが大切になりますね。
スーパーやホームセンターなど全国ネットで展開しているお店は、広々とした土地が確保できる田園地帯への進出が顕著です。
それらの店舗は、他店にはないオリジナリティを出して販売促進活動をしているのです。
「コインパソコン」は、文字どおりパソコンにお金を入れて利用するという、時代の最先端をいくツールです。
ガソリンスタンド、ゲームセンター、コンビニ、喫茶店など、人が立ち寄る場所にコインパソコンを置くと販売促進にもつながります。
また、ビジネスホテルにコインパソコンを置くと、パソコンを仕事に利用できるほか、映画やゲームを楽しむこともできて重宝です。
販売促進の代表として、「DM（ダイレクトメール）」がよく知られていますね。
DMは、商品を買ってもらったお客様に定期的に出すことにより、販売促進効果を期待することができます。
しかし、DMを発送するには、チラシの準備、封入れ作業などの手間がかかり、印刷代や切手代など、けっこう費用がいるものです。
その点、FAX同報サービスを利用すると、短時間に多くのお客様に情報を発信することができます。
FAX同報サービスは、開封する手間もかからず、多くの人の目に触れることができるため、販売促進方法としては有効手段といえるでしょう。
「個人情報保護法」にも抵触しないFAX同報サービスは、新しい販売促進として注目されています。
商品を販売促進するコツは、なんといってもお客様のリピート率を上げることなのです。
「ガチャコップ」とは、専用のメダルを使って楽しめるガチャマシンのことです。
ガチャコップは、家族連れが多い飲食店では子どもを中心として人気になっています。
また、歯科医では治療のご褒美にと子ども向けの景品を渡しているところもあります。
その他、ダイレクトメールに専用コインを同封すると、見込み客の来店効果が期待でき、それが販売促進にもつながります。
ガチャコップなどのガチャマシンは、設置する場所も取らず、導入する費用もあまり掛かりません。
また、専用メダルをお客に渡すだけでいいので、手間の掛からない販売促進グッズとして理想的ですね。
販売促進のためにネットマーケティングをするっていう話だったけど、いくら数字だけ分析できても利益につながらないんじゃどうしようもないじゃない？
クリックだけされて売上が変わらないなんて、そんなの販売促進とは言えないわよねえ。
そこで大事になってくるのがＬＰＯなのよ。
ＬＰＯ、知ってる？
ランディング・ページ・オーガナイゼーションの略なんだけど。
これ知らないようじゃ販売促進マニアとは言えないわよ！
で、ＬＰＯってなにかっていうと、お客がジャンプしてきて真っ先に見るページを最適化する、ってことなのよ。
つまり、いかにお客が物やサービスを欲しくなる、販売促進できるページになってるかどうかってこと。
これ、けっこう難しいのよねえ〜・・
最適化っていっても、どんなユーザーが見るか分からないとこ、あるわよねえ？？
販売促進のためにネットマーケティングをちょっとかじってみてるわけなんだけど、一言でネットマーケティングっていっても方法はいろいろあるわけ。
たとえばメルマガ配信。
販売促進もかねてメルマガを配信してると、そこからどのくらいの人がジャンプしてくるか、わかるじゃない？？
この数字を集めるのもネットマーケティングの一つと言えるわよね。
あと、鉄板なところではアクセス解析だわね。
いつ、どこから、誰がサイトにアクセスしてくるのか知っておくと今後の販売促進に役立つってわけ。
最近だとＰＣからだけじゃなく携帯のアクセスも多いから、携帯についてもネットマーケティングを意識して仕掛けておく必要があるわね。
やっぱり安く販売促進するって言ったらwebを使った広告だと思うのよね。
いわゆるオフラインの広告とちがって、ネットでアピールする分にはあんまりお金がかからないことが多い、と。
で、ネットで販売促進するにあたって勉強しなくちゃならないのが、ネットマーケティングってやつなのよ。
ネットマーケティングっていっても手段はいろいろで、専門の会社にお金払って資料をもらわなくても、自分でやれることもあるわけ。
ただ、けっこう地道な作業でもあるのよね。
使える数字をＧＥＴするためには、ちょっと粘って販売促進を続けてみる必要もあるわけ。
たいへんなんだけど、まあ、今後の販売促進のためにネットマーケティング、ひとつ頑張ってみますか〜
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